第五百七十二章 自家人的好处-《盛妻凌人》
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“咳,那么他说了一句什么颇有道理的话?”问话的是汪涵宇。
她当然是为向雪问的,毕竟连其人都不知道,估计他说了些啥也不会知道。
“他说在开始进行一项并购活动的时候,你得先找找感觉,如果你一开始就关注于价格问题,你就把自己引向了失败之路。”
“这么严重啊?可是感觉这玩意儿,听起来虚得很,有点形而上。”向雪咕哝着,“如果我有那种感觉,还用得着一二三四五吗?”
就如同她画出来的k线图,可以很精准地设定什么时候什么价位购入或抛售。
“这种所谓的感觉,当然并不完全是指直觉。事实上,如果不是经验非常丰富的收购专家,很难有人能够一下子就设定大部分并购条款的。”
“六叔的意思是,这种感觉会随着并购的进程而慢慢地深化吗?”向雪好奇地问。
“对。尤其是目标公司的管理团队进入首轮谈判以后,他们会对收购者抱有一种紧张甚至怀疑的态度,这一点很正常,几乎绝大部分的并购案都会遇到类似的问题。”
“那么该如何解决呢?”
“有经验的优秀的并购者会利用这一阶段的谈判机会,为促成一种双方合作共事的信念。比如,他们会利用一些语言或肢体方面的暗示,让目标公司的管理者们意识到,似乎并购完成以后,他们将会获得新的职业机会,更好的发展前景。”
“就是给他们画一张大大的饼?”向雪愕然。
难道画个饼,就真的能够充饥?
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