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    “嗯。”

    “接下来，应该就是并购的考察，设定最后的并购条款，最终完成并购。”向雪回忆着卫哲东指导自己完成的并购案，迟疑地说，“不知道五个阶段是不是这样？”

    “大致是不错的。所以，你现在要做的就是第一步，寻找潜在的并购对象。并购的机会往往很短促，这个就需要及时做出判断。评估并购机会的时候，关键点就在于既要对整个的并购活动做出通盘考虑，又要及时把握并购的机会。”

    “机会总是留给有准备的人，也就是说我们要随时做好并购的准备，一旦有合适的机会就断然下手。”卫老爷子不甘寂寞地插了一句。

    他老人家手里，当然也完成了几个漂亮的并购案。

    “是的，叔叔说得对。比如说有的投资者一年可能只会进行两到三次的收购活动，但是它搜寻的对象可能会超过五百个。因此，筛选就显得很重要。一般来说，会选择其中的四分之一仔细考察，大部分公司的比例可能还会更小一些，卫氏基本上在百分之二十左右。然后，再进一步缩小甄选范围。”卫效理继续说。

    “这和投资的原理有点相似，我们也是要大海捞针似地寻找目标，然后再筛选的。”向雪恍然。

    “对，你现在在投资领域已经做得非常出色，并购的筛选目标公司，也是同样的原理，只不过侧重点可能会不一样而已。”卫效理嘉许地点头，“在这个过程，你要特点注意不要把既定的并购战略定到一边。比如说‘我们一定要完成这一交易’，听起来很鼓舞士气，但是这样做的结果，很可能就是你的下属会用一切方法来完成交易。但有时候，这种决定下得可能有点早。”

    “也就是说，还是要遵循并购的步骤，并且按照公司章程来做，是吗？”

    “对。当然，也不要仅仅因为价格问题，就停止你的并购进程。所以，一般来说，在并购的前期，不要早早地定好价格条款。因为这个时候，并购方和被并购方的信息沟通还不够充分。鲍勃?安迪的话，还是有一定道理的。”

    向雪弱弱地问“六叔，鲍勃?安迪是何方神圣？”

    这就是自家人的好处，如果换成是别人答疑，向雪绝对不好意思问这种常识性的问题。听起来，这人应该大名鼎鼎。

    汪涵宇笑盈盈地解围“我也不认识这个人。”

    卫效理失笑“这是stongton    partners公司的创始人。”
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