第(3/3)页 小富贵特别诚挚,放下茶杯,端起白酒,又鸡贼的发动了劝酒神技【醉老哥】。 “敬您一杯酒,我干了,您半开。” 沈南鹏心情舒畅,美滋滋的喝掉一半。 结果这口子一开,就彻底停不住了。 “来,沈老师,我表示一下我的尊敬……您慢点,慢点慢点,千万别干杯!半开半开!” 汪言嘴又甜、挂又硬,说话超好听的,让大佬越喝越开心。 明明只打算意思一下来着,不知不觉的就忘了,开始半杯半杯的干。 然后,本来想藏一手的行业秘闻,到底没藏住。 “阿狸资本对外强势,在集团内部的层级却并不高,集团本身就已经整合出一个投资事业群,那个更重。 集团战投部,老蔡是名义上的领导,实际上细分为5个独立团队。 来找你的是张飞燕团队,主要做文化娱乐传媒领域的投资,收购比例很高,阿里影业阿里文学阿里体育等等…… 张飞燕的团队不是很好讲话,风格比较强势。 但是因为阿里的主业太强,战投部和业务部实际上不是平等的关系,业务有主导权。 你们公司对接的是淘宝直播,所以在未来几年内,真正需要打好关系的是淘宝负责人,现在是张勇,明后年可能是蒋凡…… 当然,以你现在的咖位,够不着老张小蒋,需要再努努力,把规模做大一些…… 对了,淘宝直播是一步闲棋,前期尝试的性质很浓。 张勇没有太重视,但是非常关注,这是一个好机会! 你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来,那就肯定能够进入上层视线……” 狗哥已经美翻了。 介种级别的内幕,不是行业顶级大佬,上哪儿知道去? 尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队,都有谁、什么风格、内部评估结果,沈大佬有意无意的倒出来好多。 当然,大佬并不是一直在倒,偶尔也勾两句。 “哎,关于淘宝搞的电商直播,你是怎么看的?和淘宝合作不容易吧?” 该表现的时候,汪大少没客气。 场景赋能简单提一嘴,大佬肯定有数,指不定看得更深刻,汪言把主要论证内容放在了人的因素上。 “从更高的角度向下看,电商直播的关键在于流量。 流量漫灌,必有回响。 但是问题在于,怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合,在小的层面上与有效需求对接。 上、下、内、外,全部统一起来,才是一个好的商业模式,流量才有意义。 所以站在电商直播的下面向上看,我看到的是人。” “等等!” 沈南鹏太感兴趣了,迫不及待的叫停。 “小汪你说的站在下面看,那是什么?” 汪大少微微一笑:“电商直播的下面,当然是秀场直播。” “嗯?!” “一个是卖骚拉大哥,一个是卖货,您觉得没联系是吧?” “你继续,让我想想……” 汪言慢条斯理的解构着,寥寥几句话,直播的本质昭然若揭。 “男主播装疯卖傻、装逼卖老,女主播装纯卖萌、装大卖骚,本质上都是在满足观众的需求。 那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。 然而不完全是如此。 有些优秀的女主播,洁身自好,但仍然有很多大哥支持; 有些优秀的男主播,嬉笑怒骂,铁粉数千。 因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求,不再停留于表面。 您看,情感主播、电台主播照样有活路。 甚至有一些观众,最初只是被流量挟裹着进来,本意并不喜欢直播,却被某个大主播截留下来,最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。 电商直播比秀场直播高级,高在哪儿呢? 一上来,你就必须挖掘出买家的需求。 甚至很多时候,你要靠自己的力量去创造出买家的需求。 那么,两者本质上的区别,存在么? 不管什么类型的直播,从来都是同样的一件事。” “妙啊!” 沈大佬情不自禁的开始鼓掌。 要说振聋发聩,那肯定是过了。 但是沈大佬对于直播行业的研究,只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上,不够深入。 毕竟精力有限,他没有时间也没有必要去研究得那么深。 所以,汪言的分析是具备强大启发性的,很有说服力。 最起码,沈大佬就从来没有想过,淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。 汪言想到了。 并且已经利用这一点,在合作中争取到了很多的优势。 “我们的大胃王吃播转行去卖零食,基本是无缝转化。 当然,密子和阿呆不太行,淘宝直播不止需要吃,更需要聊,所以铃丫、大刚就很合适。 跳舞主播转行去卖服装,也不太行。 但是我们有一个叫做高雅的主播就可以,她最擅长卖自己。 做电商主播,其实挺简单的。 你要么特别擅长推销自己,要么有强大的煽动力,要么有卓越而优秀的审美…… 归根结底,是要以快打快。 电商直播容不得你慢条斯理的去促单,所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播,整天舞舞扎扎的PK主播、非主流网红,反而特别容易有受众。 在这个新领域里,我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。 淘宝方面,最初的时候高高在上,以为有流量就有一切,主动权在他们手里,对我们挑三拣四。 后来,经过一番磨合,我让他们终于正视到一个基本事实—— 同样的一件事,不同的人去做,结果截然不同。 电商直播终究还是直播,核心要素是主播,补充条件才是流量。 同样没有流量的前提下,好主播,她仍然会比垃圾主播表现强。 同样的流量灌溉,好主播马上能够卖出10倍的效果。 而我们王庭娱乐,专业生产好主播。” 讲到此处,汪言抿嘴笑笑,态度并不张扬,甚至有点矜持,却透出一股无法形容的傲然和霸气。 最后,浅浅淡淡的一句话,对沈大佬的问题做出总结。 “……所以,合作还挺愉快的。” 啪、啪、啪! 沈南鹏由衷鼓掌,并且主动举杯:“精彩!当浮一大白!来,小汪,沈哥预祝你们的试运营一切顺利!” 干杯,回敬,汪言收敛锋芒,一如初来。 但是沈大佬已经彻底放开了,天南海北,尽兴的聊。 阿里、疼讯、滴滴、美团、头条…… 各种行业内幕恩怨情仇,不说倒个底儿掉,至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。 汪言从来没有想过,一次聊天,能够给自己带来如此巨大的收获。 大佬终究是大佬,啧啧! 到最后,宾主尽欢,沈南鹏终于提出他的要求—— “我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中,具体条件让下面人慢慢谈,小汪你就给我表个态,愿不愿意接受红杉的投资?” 沈南鹏目光炯炯,五分的醉意,并没有丝毫影响。 甚至,因为喝得尽兴、聊得开心,而又多出一份势在必得。 而汪大少呢? 挖宝挖到爽,小锄头一扔,又变回了那个神豪。 “王庭娱乐目前并不缺钱,当然,如果要开启融资,红杉资本一定是我们的座上宾。” 摇摇头、叹口气,沈南鹏没辙了。 讲真,刘强冬和马雲当年都没这么难搞! 汪大少轻松的笑了:“他们有对手,我没有。” 是的,问题就在这。 汪言得动作太快了,在直播元年开启之前,王庭娱乐就已经以降维打击的方式,一统高端市场,建立起绝对的知名度、影响力、财务资本三重壁垒。 放到三年后,王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。 放到现在,满场找不到一个对手。 管你是阿狸还是红杉,想以30亿估值进场? 对不起,我、不、需、要! 沈南鹏苦心孤诣亲自下场,仍然未能忽悠瘸小朋友,心里难免失望,态度却依旧大气。 “哈哈,后生可畏啊……好,那就当做交个朋友,等你愿意谈的时候,红杉一定在!” 汪言躬身,双手去握手:“感谢沈总的教诲,今天收获很多,我送您。” 沈南鹏当然没用他送,掐着时间撤退,去赴另一场宴会。 汪言多留了一会儿,站在窗前,默默望向下方的黄浦江。 良久,摇头一笑。 ******** 大声说:我大不大?! 这章写得太难了,16个小时没离开过座椅。 太深太浅都不合适,太装太缩都不对味。 就这样吧。 第(3/3)页