第(3/3)页 小富贵特别诚挚，放下茶杯，端起白酒，又鸡贼的发动了劝酒神技【醉老哥】。 “敬您一杯酒，我干了，您半开。” 沈南鹏心情舒畅，美滋滋的喝掉一半。 结果这口子一开，就彻底停不住了。 “来，沈老师，我表示一下我的尊敬……您慢点，慢点慢点，千万别干杯！半开半开！” 汪言嘴又甜、挂又硬，说话超好听的，让大佬越喝越开心。 明明只打算意思一下来着，不知不觉的就忘了，开始半杯半杯的干。 然后，本来想藏一手的行业秘闻，到底没藏住。 “阿狸资本对外强势，在集团内部的层级却并不高，集团本身就已经整合出一个投资事业群，那个更重。 集团战投部，老蔡是名义上的领导，实际上细分为5个独立团队。 来找你的是张飞燕团队，主要做文化娱乐传媒领域的投资，收购比例很高，阿里影业阿里文学阿里体育等等…… 张飞燕的团队不是很好讲话，风格比较强势。 但是因为阿里的主业太强，战投部和业务部实际上不是平等的关系，业务有主导权。 你们公司对接的是淘宝直播，所以在未来几年内，真正需要打好关系的是淘宝负责人，现在是张勇，明后年可能是蒋凡…… 当然，以你现在的咖位，够不着老张小蒋，需要再努努力，把规模做大一些…… 对了，淘宝直播是一步闲棋，前期尝试的性质很浓。 张勇没有太重视，但是非常关注，这是一个好机会！ 你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来，那就肯定能够进入上层视线……” 狗哥已经美翻了。 介种级别的内幕，不是行业顶级大佬，上哪儿知道去？ 尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队，都有谁、什么风格、内部评估结果，沈大佬有意无意的倒出来好多。 当然，大佬并不是一直在倒，偶尔也勾两句。 “哎，关于淘宝搞的电商直播，你是怎么看的？和淘宝合作不容易吧？” 该表现的时候，汪大少没客气。 场景赋能简单提一嘴，大佬肯定有数，指不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。 “从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。 流量漫灌，必有回响。 但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。 上、下、内、外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。 所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。” “等等！” 沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。 “小汪你说的站在下面看，那是什么？” 汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。” “嗯？！” “一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？” “你继续，让我想想……” 汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。 “男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。 那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。 然而不完全是如此。 有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持； 有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。 因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。 您看，情感主播、电台主播照样有活路。 甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。 电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？ 一上来，你就必须挖掘出买家的需求。 甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。 那么，两者本质上的区别，存在么？ 不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。” “妙啊！” 沈大佬情不自禁的开始鼓掌。 要说振聋发聩，那肯定是过了。 但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。 毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。 所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。 最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。 汪言想到了。 并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。 “我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。 当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。 跳舞主播转行去卖服装，也不太行。 但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。 做电商主播，其实挺简单的。 你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美…… 归根结底，是要以快打快。 电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的PK主播、非主流网红，反而特别容易有受众。 在这个新领域里，我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。 淘宝方面，最初的时候高高在上，以为有流量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。 后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实—— 同样的一件事，不同的人去做，结果截然不同。 电商直播终究还是直播，核心要素是主播，补充条件才是流量。 同样没有流量的前提下，好主播，她仍然会比垃圾主播表现强。 同样的流量灌溉，好主播马上能够卖出10倍的效果。 而我们王庭娱乐，专业生产好主播。” 讲到此处，汪言抿嘴笑笑，态度并不张扬，甚至有点矜持，却透出一股无法形容的傲然和霸气。 最后，浅浅淡淡的一句话，对沈大佬的问题做出总结。 “……所以，合作还挺愉快的。” 啪、啪、啪！ 沈南鹏由衷鼓掌，并且主动举杯：“精彩！当浮一大白！来，小汪，沈哥预祝你们的试运营一切顺利！” 干杯，回敬，汪言收敛锋芒，一如初来。 但是沈大佬已经彻底放开了，天南海北，尽兴的聊。 阿里、疼讯、滴滴、美团、头条…… 各种行业内幕恩怨情仇，不说倒个底儿掉，至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。 汪言从来没有想过，一次聊天，能够给自己带来如此巨大的收获。 大佬终究是大佬，啧啧！ 到最后，宾主尽欢，沈南鹏终于提出他的要求—— “我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中，具体条件让下面人慢慢谈，小汪你就给我表个态，愿不愿意接受红杉的投资？” 沈南鹏目光炯炯，五分的醉意，并没有丝毫影响。 甚至，因为喝得尽兴、聊得开心，而又多出一份势在必得。 而汪大少呢？ 挖宝挖到爽，小锄头一扔，又变回了那个神豪。 “王庭娱乐目前并不缺钱，当然，如果要开启融资，红杉资本一定是我们的座上宾。” 摇摇头、叹口气，沈南鹏没辙了。 讲真，刘强冬和马雲当年都没这么难搞！ 汪大少轻松的笑了：“他们有对手，我没有。” 是的，问题就在这。 汪言得动作太快了，在直播元年开启之前，王庭娱乐就已经以降维打击的方式，一统高端市场，建立起绝对的知名度、影响力、财务资本三重壁垒。 放到三年后，王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。 放到现在，满场找不到一个对手。 管你是阿狸还是红杉，想以30亿估值进场？ 对不起，我、不、需、要！ 沈南鹏苦心孤诣亲自下场，仍然未能忽悠瘸小朋友，心里难免失望，态度却依旧大气。 “哈哈，后生可畏啊……好，那就当做交个朋友，等你愿意谈的时候，红杉一定在！” 汪言躬身，双手去握手：“感谢沈总的教诲，今天收获很多，我送您。” 沈南鹏当然没用他送，掐着时间撤退，去赴另一场宴会。 汪言多留了一会儿，站在窗前，默默望向下方的黄浦江。 良久，摇头一笑。 ******** 大声说：我大不大？！ 这章写得太难了，16个小时没离开过座椅。 太深太浅都不合适，太装太缩都不对味。 就这样吧。 第(3/3)页