第(2/3)页 领导者有没有能力把企业做大、靠不靠谱，永远是第一优先级。 第二个，看行业。 行业是不是足够的大？ 或者说，是不是有机会变成足够的大？ 如果你的行业没有那种潜力，那么当你的公司发展到一定程度的时候，就会遇到那个跨不过去的瓶颈。 第三个，商业模式。 一个优秀的商业模式，不在于你现在有多高的净利率甚至毛利率，而是你有多高的动态成长。 你现在只有5%的毛利率，不要紧。 有没有可能你在未来，获得更好的议价能力、更高的客户体验、更强烈的独有属性？ 然后导致你的毛利率从5%成长到20%，甚至主宰一块市场？ 我做投资，一定要看这三点，做足功课。 反而是你现在有多高的利润，那不重要，行业发展红利期的利润，从来都不是评判企业好坏的标准。” 如果汪言是一个正经八百的创业者，需要到处拉投资的那种，现在大概率已经心凉了。 满满的都是打压。 王庭娱乐所在的市场大么？ 不大。 直播经纪，天花板肉眼可见，全吃下来都不到千亿，利润最多百亿。 王庭娱乐的商业模式先进吗？ 不先进。 推主播、收分成，六个字便足以总结。 现在吃的是先行者红利，占的是市场一片空白的便宜。 然而市场早晚会饱和，终有一天要与竞争者贴身肉搏，到那时，利润率会是多少？ 不得不承认，沈大佬目光犀利，一眼就看到了整个行业的尽头。 然而汪言半点不慌，甚至越来越胸有成竹。 沈南鹏到底干嘛来了？ 太简单了，就两个字——投人。 王庭娱乐不牛哔，汪言牛哔。 千万别当大佬和富二代们都是傻子，汪言走到今天，亲自接触过的人里，哪有几个不对他抱有善意？ 大黄小吕两条狗，被汪言一巴掌抽疼，马上翻脸舔了过来； 王懿博，一次接触就认为汪言有前途； 李一胥，自己不擅长做事业，直接和汪言绑死； 王思明，几次接触都很不愉快，仍然按捺着脾气与汪言合作； 红英够谨慎吧，观察好一阵儿，最终还是全力支持，捧狗哥登上神位。 谁都不傻！ 你有没有能力，是不是那块料，值不值得交往，瞒不住明眼人。 也就古大头任性，觉得自己钱够花，哪怕意识到汪言不一般，仍旧懒得理会。 再就是陈宇航，暴躁狂妄，谁都不惯着。 黄一勍则是性格缺陷，舍不得眼前的蝇头小利，往死里得罪汪言。 懒惰、暴虐、贪婪，人性的七宗罪无处不在，但是面对汪言时，大部分人都能端正心态。 为什么？ 因为确实牛哔啊！ 你不服都不行，按着你的脑袋让你服，接触一两次就能感受到那种令人绝望的差距。 以前是接触的层面低，汪言的能力和魅力只在小圈子里流传，现在全国扬名，有大佬看重，想投资一波，有什么奇怪的？ 就好像陶哲轩与曹源，十几岁时，未来便已经值得期待。 又好比正在带队研发淘宝APP直播功能的蒋凡，25岁就已经走上人生巅峰，汪云喜作为功能使用方和对方开过一次会，回来赞不绝口，直呼牛哔。 所有传奇故事里的英雄都有如天助，哪怕丑如马爸爸，都有十八罗汉和蔡崇信不离不弃，是因为老天爷安排的剧本吗？ 不，是因为聪明人太多了。 真的，大腿总是没有位置抱，白富美总是太多人舔，生活太难了…… 当年的第一版《生活系神豪》，读者投资茫茫多，后来被迫改成卖瓜，能挺过前期的马上少掉一半，面包也太难了…… 休闲的读者尚且明白什么故事好看，靠眼光吃饭的职业投资人又怎么会看不到汪言的潜力？ 沈大佬此行，就是想要亲眼看一看汪言。 结果嘛…… 有点心惊。 强行敲打一番，然而汪言的表情丝毫未变，于是心情愈发微妙。 小朋友不好搞哦…… 富贵哥当然不会让场面冷掉，诚恳点头，一脸深受触动的唏嘘。 “您讲得很有道理，王庭娱乐确实需要继续修炼内功，而我也要沉下心来思考出路，现在融资扩张，是好大喜功，轻敌冒进。我今天来，就是向您学习的。” w(?Д?)w！！！ 你不按套路出牌啊！ 沈大佬被汪言一记天马流星回首掏，正好掏在关键位置上，顿时感觉到阵阵蛋疼。 感情我一阵神侃，价儿没谈下来，把卖家给侃灰心了？ 不过大佬肯定不会气馁，多年经历，什么局面没遇到过？ 小问题！ 当即不动声色的改口，咔嚓一个大转折。 “当然了，市场和商业模式固然重要，但核心永远是人。 一个好的领导者，往往能够带领企业突破上限，扩张版图，就好像当年盈利上限并不高的QQ，依托社交属性不断开辟新路，现在又如何？ 所有人都说我的投资生涯从不犯错，但是，其实我也遭遇过滑铁卢。 最让我遗憾的一次投资，是错过了今日头条。 我明明已经看到了张一鸣身上的潜力，却过于高看了市场的竞争程度，于是经过反复讨论反复权衡，A轮开启的时候，我没有投。 后来张一鸣只用了9个月的时间，就证明了我是错的。 当时他只要100万美元，而等我C轮进去的时候，估值已经上升了100倍。 所以现在我更多的会关注领导者，如果像你这样优秀，那么我是愿意将市场研判结果暂时放到一边的。” 来了来了！ 终于等到戏肉的汪言精神一振，打算正经八百的陪大佬过两招。 想了想，反问：“不知道您对阿狸资本和疼讯投资有什么看法？” “常打交道。” 沈大佬云淡风轻的笑了笑，看起来特有范儿。 但是实际上，心里多少有点沉重。 汪言的问题天马行空，到底是什么意思？ 投资个人有点像是追女朋友，不能强来，讲究一个情投意合。 一锤子买卖那叫朴昌，王思明最爱在人家上市前嫖一下子就走，红杉从来不干那种事儿。 所以尽管身份地位全面碾压汪言，沈南鹏仍然愿意努力沟通。 但是，介个问题天生就带着坑啊…… 斟酌好一会儿，大佬最终还是决定随心所欲。 不能被小朋友牵着走，介是大佬的尊严。 “首先，我可以给你一个特别有趣的结论——在今天，阿狸和疼讯的很多投资，可以称之为‘防疼讯’、‘防阿狸’策略。 不求有多大的回报，若是能花点钱，让对方感觉不舒服，那么这个投资就够了。” 第一句话，就让汪言的眼睛一亮。 这是一个非常新鲜，又足够高屋建瓴的角度。 只此一句，便觉不虚此行。 恭恭敬敬给大佬斟茶，双手奉上：“请喝茶。” 沈南鹏美滋滋喝一口，明知道是小狐狸的套路，谈性却不由自主的愈发浓厚。 “好，回到你问这个问题的本质原因。 现在所有的互联网企业都是在AT夹缝里求生存，如果你做王庭乐只是出于财富回报的角度，那么不用想那么多，到最后谁出的价格最高，卖给谁就好。 如果你是想把它当成一个事业，做大做强，那么在接受任何外来投资的时候，就应该提前考虑，该家资本的相性。 我们红杉资本是纯粹的投资，从来不考虑控股，或者干涉、控制创始人，所以与任何资本都相容。 阿里和腾讯不一样，两者是互相防范的关系，想要左右逢源，难度很高。” “嗯嗯嗯。” 汪言不断点头，一脸小学生受教的萌蠢天真。 真的假的不重要，挖出多少干货才重要。 沈南鹏谈性正浓，笑呵呵继续。 “那么你要搞懂那两家资本的投资风格，或者说是投资策略，首先你就要搞懂AT两家企业的本质。 疼讯的核心能力是什么？ 流量+资本。 以社交为根本，形成庞大而持续的流量，然后分发到各种盈利项目上，再用庞大的资本去建立起领先优势。 阿狸的核心能力是什么？ 电商+支付。 阿狸始终是一家电商公司，主业非常非常强，所以，对外投资的核心原则，是对主业的补充。 那么我们可以看到，两家的投资风格因此而差别巨大—— 疼讯很少追求控股，更多的是在做一个流量平台，链接一切，形成一个很开放的生态。 阿狸更强势，追求话语权，希望被投企业能够与自家协同，为电商主业建立护城河，所以更像是一艘航母带着一群护卫舰的集群姿态。 流量平台任由你们自由发展，反正你们始终都要为流量付费。 海上舰队却要求统一指挥、令行禁止，为保航母安全，随时可能牺牲护卫舰。 嗯，明白没有？” 汪言情不自禁的开始鼓掌。 “听君一席话，胜读十年书！沈总，受教了。” 第(2/3)页