第(2/3)页 领导者有没有能力把企业做大、靠不靠谱,永远是第一优先级。 第二个,看行业。 行业是不是足够的大? 或者说,是不是有机会变成足够的大? 如果你的行业没有那种潜力,那么当你的公司发展到一定程度的时候,就会遇到那个跨不过去的瓶颈。 第三个,商业模式。 一个优秀的商业模式,不在于你现在有多高的净利率甚至毛利率,而是你有多高的动态成长。 你现在只有5%的毛利率,不要紧。 有没有可能你在未来,获得更好的议价能力、更高的客户体验、更强烈的独有属性? 然后导致你的毛利率从5%成长到20%,甚至主宰一块市场? 我做投资,一定要看这三点,做足功课。 反而是你现在有多高的利润,那不重要,行业发展红利期的利润,从来都不是评判企业好坏的标准。” 如果汪言是一个正经八百的创业者,需要到处拉投资的那种,现在大概率已经心凉了。 满满的都是打压。 王庭娱乐所在的市场大么? 不大。 直播经纪,天花板肉眼可见,全吃下来都不到千亿,利润最多百亿。 王庭娱乐的商业模式先进吗? 不先进。 推主播、收分成,六个字便足以总结。 现在吃的是先行者红利,占的是市场一片空白的便宜。 然而市场早晚会饱和,终有一天要与竞争者贴身肉搏,到那时,利润率会是多少? 不得不承认,沈大佬目光犀利,一眼就看到了整个行业的尽头。 然而汪言半点不慌,甚至越来越胸有成竹。 沈南鹏到底干嘛来了? 太简单了,就两个字——投人。 王庭娱乐不牛哔,汪言牛哔。 千万别当大佬和富二代们都是傻子,汪言走到今天,亲自接触过的人里,哪有几个不对他抱有善意? 大黄小吕两条狗,被汪言一巴掌抽疼,马上翻脸舔了过来; 王懿博,一次接触就认为汪言有前途; 李一胥,自己不擅长做事业,直接和汪言绑死; 王思明,几次接触都很不愉快,仍然按捺着脾气与汪言合作; 红英够谨慎吧,观察好一阵儿,最终还是全力支持,捧狗哥登上神位。 谁都不傻! 你有没有能力,是不是那块料,值不值得交往,瞒不住明眼人。 也就古大头任性,觉得自己钱够花,哪怕意识到汪言不一般,仍旧懒得理会。 再就是陈宇航,暴躁狂妄,谁都不惯着。 黄一勍则是性格缺陷,舍不得眼前的蝇头小利,往死里得罪汪言。 懒惰、暴虐、贪婪,人性的七宗罪无处不在,但是面对汪言时,大部分人都能端正心态。 为什么? 因为确实牛哔啊! 你不服都不行,按着你的脑袋让你服,接触一两次就能感受到那种令人绝望的差距。 以前是接触的层面低,汪言的能力和魅力只在小圈子里流传,现在全国扬名,有大佬看重,想投资一波,有什么奇怪的? 就好像陶哲轩与曹源,十几岁时,未来便已经值得期待。 又好比正在带队研发淘宝APP直播功能的蒋凡,25岁就已经走上人生巅峰,汪云喜作为功能使用方和对方开过一次会,回来赞不绝口,直呼牛哔。 所有传奇故事里的英雄都有如天助,哪怕丑如马爸爸,都有十八罗汉和蔡崇信不离不弃,是因为老天爷安排的剧本吗? 不,是因为聪明人太多了。 真的,大腿总是没有位置抱,白富美总是太多人舔,生活太难了…… 当年的第一版《生活系神豪》,读者投资茫茫多,后来被迫改成卖瓜,能挺过前期的马上少掉一半,面包也太难了…… 休闲的读者尚且明白什么故事好看,靠眼光吃饭的职业投资人又怎么会看不到汪言的潜力? 沈大佬此行,就是想要亲眼看一看汪言。 结果嘛…… 有点心惊。 强行敲打一番,然而汪言的表情丝毫未变,于是心情愈发微妙。 小朋友不好搞哦…… 富贵哥当然不会让场面冷掉,诚恳点头,一脸深受触动的唏嘘。 “您讲得很有道理,王庭娱乐确实需要继续修炼内功,而我也要沉下心来思考出路,现在融资扩张,是好大喜功,轻敌冒进。我今天来,就是向您学习的。” w(?Д?)w!!! 你不按套路出牌啊! 沈大佬被汪言一记天马流星回首掏,正好掏在关键位置上,顿时感觉到阵阵蛋疼。 感情我一阵神侃,价儿没谈下来,把卖家给侃灰心了? 不过大佬肯定不会气馁,多年经历,什么局面没遇到过? 小问题! 当即不动声色的改口,咔嚓一个大转折。 “当然了,市场和商业模式固然重要,但核心永远是人。 一个好的领导者,往往能够带领企业突破上限,扩张版图,就好像当年盈利上限并不高的QQ,依托社交属性不断开辟新路,现在又如何? 所有人都说我的投资生涯从不犯错,但是,其实我也遭遇过滑铁卢。 最让我遗憾的一次投资,是错过了今日头条。 我明明已经看到了张一鸣身上的潜力,却过于高看了市场的竞争程度,于是经过反复讨论反复权衡,A轮开启的时候,我没有投。 后来张一鸣只用了9个月的时间,就证明了我是错的。 当时他只要100万美元,而等我C轮进去的时候,估值已经上升了100倍。 所以现在我更多的会关注领导者,如果像你这样优秀,那么我是愿意将市场研判结果暂时放到一边的。” 来了来了! 终于等到戏肉的汪言精神一振,打算正经八百的陪大佬过两招。 想了想,反问:“不知道您对阿狸资本和疼讯投资有什么看法?” “常打交道。” 沈大佬云淡风轻的笑了笑,看起来特有范儿。 但是实际上,心里多少有点沉重。 汪言的问题天马行空,到底是什么意思? 投资个人有点像是追女朋友,不能强来,讲究一个情投意合。 一锤子买卖那叫朴昌,王思明最爱在人家上市前嫖一下子就走,红杉从来不干那种事儿。 所以尽管身份地位全面碾压汪言,沈南鹏仍然愿意努力沟通。 但是,介个问题天生就带着坑啊…… 斟酌好一会儿,大佬最终还是决定随心所欲。 不能被小朋友牵着走,介是大佬的尊严。 “首先,我可以给你一个特别有趣的结论——在今天,阿狸和疼讯的很多投资,可以称之为‘防疼讯’、‘防阿狸’策略。 不求有多大的回报,若是能花点钱,让对方感觉不舒服,那么这个投资就够了。” 第一句话,就让汪言的眼睛一亮。 这是一个非常新鲜,又足够高屋建瓴的角度。 只此一句,便觉不虚此行。 恭恭敬敬给大佬斟茶,双手奉上:“请喝茶。” 沈南鹏美滋滋喝一口,明知道是小狐狸的套路,谈性却不由自主的愈发浓厚。 “好,回到你问这个问题的本质原因。 现在所有的互联网企业都是在AT夹缝里求生存,如果你做王庭乐只是出于财富回报的角度,那么不用想那么多,到最后谁出的价格最高,卖给谁就好。 如果你是想把它当成一个事业,做大做强,那么在接受任何外来投资的时候,就应该提前考虑,该家资本的相性。 我们红杉资本是纯粹的投资,从来不考虑控股,或者干涉、控制创始人,所以与任何资本都相容。 阿里和腾讯不一样,两者是互相防范的关系,想要左右逢源,难度很高。” “嗯嗯嗯。” 汪言不断点头,一脸小学生受教的萌蠢天真。 真的假的不重要,挖出多少干货才重要。 沈南鹏谈性正浓,笑呵呵继续。 “那么你要搞懂那两家资本的投资风格,或者说是投资策略,首先你就要搞懂AT两家企业的本质。 疼讯的核心能力是什么? 流量+资本。 以社交为根本,形成庞大而持续的流量,然后分发到各种盈利项目上,再用庞大的资本去建立起领先优势。 阿狸的核心能力是什么? 电商+支付。 阿狸始终是一家电商公司,主业非常非常强,所以,对外投资的核心原则,是对主业的补充。 那么我们可以看到,两家的投资风格因此而差别巨大—— 疼讯很少追求控股,更多的是在做一个流量平台,链接一切,形成一个很开放的生态。 阿狸更强势,追求话语权,希望被投企业能够与自家协同,为电商主业建立护城河,所以更像是一艘航母带着一群护卫舰的集群姿态。 流量平台任由你们自由发展,反正你们始终都要为流量付费。 海上舰队却要求统一指挥、令行禁止,为保航母安全,随时可能牺牲护卫舰。 嗯,明白没有?” 汪言情不自禁的开始鼓掌。 “听君一席话,胜读十年书!沈总,受教了。” 第(2/3)页