第(3/3)页

    　　短时间内还没办法实现营收平衡。

    　　“我交代过老谢了，总公司会给你们开绿灯。”

    　　“谢谢徐总。”

    　　“我等着看你们更好的成绩。”

    　　——

    　　与苹果的争斗进入新阶段，徐良开始认真考虑昆仑手机销售渠道的问题。

    　　尤其是美国的销售渠道。

    　　现在美国手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。

    　　裸机自不用说，运营商合约机放到华夏，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元\/188元……

    　　这就是俗称的合约机。

    　　想当年刚推出的时候，徐良还抱着占便宜的心思买过一部。

    　　后来用的时间久了才发现。

    　　免费的才是最贵的。

    　　以后再也没买过合约机。

    　　书归正题。

    　　老美国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。

    　　也就是说，想要在美国卖手机，就必须找到一家运营商合作。

    　　嘱咐姜晓阳卖掉汉华持有的所有手机公司，尤其是黑莓公司的股权后，他带着昆仑的谈判团队去了美国。

    　　没有去加州，而是新泽西州的威瑞森总部。

    　　跟威瑞森这种世界级的电信巨头谈判，昆仑科技的力量太微弱了。

    　　想要让对方重视，只有他亲自出面。

    　　到地方后，威瑞森的cEo克里夫·詹姆斯领着一群高管，热情的接待了前来谈判的徐良一行。

    　　“徐，这些天全美国都在热议昆仑手机。

    　　你们可真是厉害，造出了一款了不起的产品。”

    　　克里夫·詹姆斯年约六旬，头发花白，说话的时候肢体语言特别丰富，整个人看起来很幽默风趣。

    　　不过十个老美，八个是这种风格。

    　　两辈子加起来，他见得多了，也不觉得奇怪。

    　　“詹姆斯先生，谢谢你的夸赞。”

    　　徐良笑了笑，又道：“之前昆仑手机就联系过威瑞森，希望双方达成合作协议。

    　　当时贵方的答复是：等产品发布会结束后再谈。

    　　现在产品已经发布。

    　　昆仑手机在全球消费电子行业，科技行业引发了巨大的轰动。

    　　全世界都在热议昆仑手机，无数年轻人都想拥有一台划时代的智能手机。

    　　我们在脸书，鸿蒙旗下的网站还发起了一次投票，目前已经收获了1000万张有效投票。

    　　这意味着有1000万用户有购买昆仑手机的想法。

    　　如果威瑞森与昆仑手机合作，就可以轻松的将这1000万用户揽入囊中。

    　　这将极大的提振威瑞森的业务，并赶超At&t，成为美国最大的电信公司。”

    　　詹姆斯一直认真的听着，等徐良讲完后，微笑着回答道：

    　　“徐，昆仑手机的确是一款挺有设计新意的手机。

    　　但也仅此而已，手机的质量、性能稳定性，乃至网络稳定性，都还是个未知数。”

    　　徐良平静道：“如果能达成一定意向，我们会接受威瑞森的合作检测。”

    　　詹姆斯耸耸肩，“好，那下一个话题。

    　　你所说的网络投票，貌似不能成为昆仑手机销量的依据。”

    　　“我相信詹姆斯先生也看过我们的发布会，昆仑手机跟那些功能机，已经不是同一个时代的产物。

    　　没有任何人能拒绝一款功能更多，操作更方便，技术更先进的手机。

    　　就像当初windows取代doS一样，功能手机也注定会被智能手机取代。

    　　这是时代发展的必然。

    　　如果威瑞森不能抓住这股更新换代的潮流，不管是你们的业务还是营收将永远被At&t压在身下。”

    　　詹姆斯脸色微变，平心而论，昆仑手机的发布会确实堪称惊艳。

    　　也给了他非常大的震撼。

    　　改变了他之前的一些观点。

    　　这也是他愿意再次见面的原因。

    　　但谈判吗，总要先拉扯一番。

    　　“抱歉，我目前看到的只有一块更容易摔碎的大屏幕。”

    　　徐良脸上依然保持着淡定的笑容，这段时间他们和苹果展开舆论大战，弄得全美皆知，抢了很多手机巨头的风头。

    　　虽然普通人都在看热闹，但行内人却不傻。

    　　他们也看得出，智能手机巨大的发展前景，自然也不甘寂寞。