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    　　但是，谷歌iphone1问世都是2008年的事了。

    　　那时的t-mobile是看到Att抱上苹果的大腿，赚的盆满钵满后，才不惜一切代价砸补贴。

    　　现在的话，这家公司和威瑞森一样的态度，对昆仑手机“两年100万部”的出货量承诺半信半疑。

    　　徐良还是老规矩，提了三个条件，补贴、销售策略决定权、话费分成。

    　　t-mobile拒绝了后两项，只同意第一项补贴，但对于补贴力度，又有些扭扭捏捏，迟疑不决。

    　　虽然西尔斯一个劲儿的在一旁保证，说好话，但t-mobile的高管还是坚持己见，不肯拿出特别大的补贴力度。

    　　徐良所有招数都用上了，对方还是不肯让步。

    　　最后一站是斯普特林。

    　　这家公司的条件比前面两家还离谱，竟然想让昆仑手机共同拿出补贴。

    　　这让他很失望。

    　　在徐良看来，这家公司虽然规模最小，并且债务缠身，业绩下滑，管理层动荡，但只要全力押注昆仑手机，说不定能迎来一次逆袭。

    　　可惜，有这种眼光和决心的人不多。

    　　如果斯普林特公司真的有这种人才，也不会渐渐走向落寞，由孙正义来接盘了。

    　　真正的优质资产，外国人其实很难在美国买到，因为本土财阀又不缺钱，除非他们看不上。

    　　在外面奔波了几天，一圈谈判下来，虽然很累，但徐良基本摸清楚了各家电信公司的情况，包括管理层的眼光、水平，对昆仑手机的真实看法等等。

    　　掌握了这些情况，接下来他们可以做出合作的抉择了。

    　　回到昆仑手机硅谷办公室，徐良立即和高管们开了一个闭门会议。

    　　“这一圈谈下来，和我们预估的一样，合作优先级依次是威瑞森、t-mobile移动、斯普林特。”

    　　雷俊顿了顿，看着徐良，又补充了一句。

    　　“考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。

    　　而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，昆仑手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”

    　　徐良点头，雷俊的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。

    

　　思索了几秒，徐良继续道：

    　　“斯普林特就直接排除吧，现在讨论剩余两家公司。”

    　　“威瑞森和t-mobile对于补贴的力度态度大同小异。”

    　　雷俊剖析道：“如果选择规模更大的威瑞森合作，昆仑手机美国地区的销量，网络稳定性会强于t-mobile一筹。

    　　而如果选择t-mobile，意味着打开美国市场的同时，也打开了半个欧洲市场。”

    　　“那肯定选择t-mobile合作啊，我们后年100万部手机出货量的任务，还得指望欧美市场。

    　　选择t-mobile，我们只需要把t-mobile没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下，就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。

    　　这是最快捷、最便利的方式！

    　　我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”

    　　说话的是昆仑北美分公司cEo周鹏。

    　　雷俊点了点头，“选择t-mobile就是这点好。

    　　他们在美国地区网络信号差，也只是相较于Att和威瑞森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。

    　　但有个长远的问题，t-mobile部署3G比较晚，是四家美国运营商部署3G最慢的一家。

    　　根据爱立信和t-mobile披露的合作来看，t-mobile3G网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”

    　　雷俊扭头看向徐良，说道：“下一款手机我们要推3G版，如果选择t-mobile合作，那些没覆盖3G网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。

    　　当身边朋友都拿着iphone，体验着3G上网冲浪带来的快感，而昆仑手机用户却还只能使用2G或者2.5G网络。

    　　没有对比就没有伤害，这会给用户造成一种昆仑手机不行的印象。”

    　　徐良点头，“你说的对，除了3G网络覆盖率外，其实还有个问题。

    　　我们把美国、西欧两大块市场都交给t-mobile的话，你们不觉得会尾大不掉吗？”

    　　雷俊、周鹏等人深思片刻后均点头。

    　　徐良微笑说：“把全球分成一块块细分市场，每块市场选择两家及以上的代理商，才可以让代理商们互相追赶，保持一种良性竞争。

    　　如果只有一家代理商，除了会产生惰性外，还会反过来威胁上游手机企业。”
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