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    “即使有经验的谈判团队也会犯一些错误，比如会谈时纠缠于一些细枝末节，不能从根本上解决谈判的胶着状态。”卫效理说。

    “这样的后果，就有可能前功尽弃……”向雪点了点头，“也就是说，这个阶段看起来也是琐碎的，但至关重要。”

    “没错，绝大多数的并购案例中，有并购意向的公司往往并非一家，目标公司同样也会有选择的机会。所以，我们除了要推进自己的并购进程，还要警惕其他的竞争对手，看看自己和他们相比，有什么优势和劣势。”

    “然后扬长避短。”向雪笑着说，“可是我们能找到别人的短板，别人也能找到我们的短板啊！”

    “所以了解目标公司的意向就很重要，他们的想法到底是什么。有些短板或许并不重要，任由竞争对手以为抓住了一个大漏洞，还可以误导他们的指向，那就是最理想的状态了。”卫老爷子狡猾地一笑，“所以，雪雪，你在了解竞争对手的优势和劣势的时候，一定要有针对性，不要抓住别人故意露出来的破绽。”

    “还有这样的神操作啊！”向雪惊异。

    “并购如果并不是只有一方的话，也是一个斗智斗勇的过程。”卫效理失笑。

    “那个……我怎么感觉得研究一下孙子兵法……”向雪眨巴了一下眼睛，“三十六计看起来有点枯燥，要不看看《三国演义》得了。”

    “你还不如看看哲东的收购案例呢，你能够活学活用也够了！”卫老爷子建议。

    “对啊！”向雪眼睛一亮，“我也不用看，只要听他讲就行了嘛！唉，可惜他现在还在美国，要不然每天就当睡前故事听。”

    “以后有的是机会，你每天听一课，一个来月就能把三十六计听齐全了。”汪涵宇一边分茶一边打趣，“不过你们俩能不能有点情趣，睡前故事就讲并购案，你们俩到底是夫妻还是合作伙伴？”

    “我们学不来六叔和六婶的蜜里调油。”向雪笑谑。
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