第(3/3)页 汪言摇摇头,感慨的笑了笑。 “其实我没有接受过任何访谈。” “啊?!” 黄薇两口子一愣,不明白怎么会从这里展开。 汪言却没有再解释,点头表示肯定: “直播的蓬勃发展是大趋势,电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量,拥有巨大的流量变现潜力,是个好风口,但是做起来很困难,你们要有心理准备。” 黄薇两口子是实干派,压根没听懂,满脸懵。 汪大少没有再解释的意思,直接拿出条件。 “公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务,除此之外,什么都不干涉。 你们是多年的淘宝商家,自己做主导,指挥团队选品、谈判、备货、售卖。 股份方面,给你们30%。 如果你们直播时卖自己的品牌,作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。 真要做得好,未来我可以拉阿狸进来投资,工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。 有没有问题?” 狗哥霸气十足。 身份、地位、资源太不对等,说多了没意义,条件砸下去,再画个饼,也就差不多了。 所谓的工作室30%股权,其实约等于签约主播,给30%礼物分成。 黄薇大致明白了合作内容,表现得有点纠结。 “汪总,其实我们自己也想投资一部分……” “你们那几百万能干嘛?” 大少哑然失笑:“现在是百人团队服务三十多个主播,接下来分出高下,很可能是几十人服务一个头部主播,每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。 公司不缺钱不缺流量,缺的是有丰富电商经验的主播。 所以你们的钱不重要,重要的是你本身。 然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度,你们尚未证明自己,我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。 明白么? 我之所以愿意给你们一个工作室名额,一方面是欣赏你们的感情,另外一方面是看好你们的坚韧。 王庭内部出来的主播,至今一个工作室名额都没有,要靠成绩拼出来才行。 而你却可以直接得到服装大类,流量第二名的保证。 所以就这样,好吧?” 黄薇两口子面面相觑,艰难点头:“好……” 流量在人家手里,淘宝的资源倾斜也在人家手里,当然只能好。 不过条件其实很宽松了。 投入全是王庭娱乐出,她只要直播就能拿到30%的净利润,又不耽误卖自家衣服,算是白捡到一个机会。 硬着头皮自己去搞直播卖货,不是不可以,而是性价比太低。 越是淘宝商家,越明白流量倾斜的重要性。 店铺没有曝光就会死,直播又何尝不是如此? 所以,这就挺好了。 “那我就不和你们客气了,合同明天上午拿来,提前叫个律师准备着,细节都能谈。 签约之后我们就是一家人了,慢慢处下去,你们就会发现,人生的机会有很多,而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。” 鸡汤一洒,大饼一画,完美收尾。 黄薇夫妇十分激动:“我们相信您的人品!” 那确实,汪神的仗义,全国人民都相信。 …… 小关去送夫妻二人,会议室里只剩下汪言和初新,终于有机会抻个懒腰。 啊~噫~ 嘎嘣嘎嘣,舒坦! 初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子,眼含笑意,眸光闪闪亮亮。 突然开口问:“汪汪,你怎么前后的说法都不一样啊?” “哪句?”汪言有点懵。 “你跟张大奕说不看好电商直播,又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠!” “啊……” 汪大少哑然失笑:“和黄薇两口子讲的是真话。” 之前跟张大奕讲的,基本是敷衍。 “为什么啊?”一个问题才出口,她又忍不住继续,“场景赋能又是什么?” 闲着没事,狗哥索性一条条给她解释。 “你想啊,美妆现场涂,衣服现场换,零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多? 之前的网购,相比线下购物最大的缺陷,就是不能实际体验商品属性。 现在搞直播,主播可以亲自建立试用场景,让观众立体感受。 并且可以随时发弹幕交流,及时沟通。” 初新歪着头,又问:“那和电视购物没区别啊,电视购物一样做得到。那些不好看的企业家,讲得没问题。” “那是因为缺网红!” 狗哥突然变得激情澎湃。 “当年女排前教练陈忠和上电视卖药,不是照样火爆? 所谓的流量变现潜力,针对的就是网红! 密子铃丫每次吃播,弹幕都铺天盖地的喊馋,喊着我也要吃。 我第一次搞大胃王比赛,沙雕网友们吃不起帝王蟹,把调汁儿的技术学了个十成十。 这就是巨大的带动效应! 而且,网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向,女主播撒个娇,土豪和舔狗疯狂撒钱。 男主播喊一嗓子:兄弟们给我冲! 粉丝团蜂拥而上。 如果大刚哥带着那群铁粉,喊的不是给我冲,而是‘给我买’呢? 如果大刚哥用个人信用背书,确定你们买的东西是全网最低价呢? 有没有可能,一部分真想要,另外一部分从众,结果真的就卖出很多? 网红有流量有粉丝,但是现在的变现方式太少了。 要礼物等于挖肉,规模放大不起来。 卖的东西如果真便宜,那等于让利,绝对不一样。 你想想,如果规模放到足够大,那么就有资本和商家进一步谈价,继续降低购物成本,反过来又可以再次推动规模效应…… 这是一个完美的闭环! 网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件,淘宝提供支付通道和退货渠道,商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。 最终粉丝买到便宜的商品,主播拿到提成,淘宝得到流量和服务费,商家完成战略目标。 结果是多方共赢。 惟有这样的商业模式,才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步! 我估摸着,未来的头部主播,一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。 王庭娱乐坐拥几十个头部主播,几百号中部主播,年销售上千亿,到纳斯达克去上市,能割多少韭菜?!” 狗子意气风发,初新目光迷醉。 她有点不敢想象那种场景,不过汪汪那么有信心,她愿意相信。 “所以,其实早在第一次大胃王吃播的时候,你就已经盘算好今天的转型了?” Σ(°△°)︴ 小姐姐,你当我是神仙呢?! 狗哥心里十分汗颜,在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒,最后选择了后者。 “那倒没。 我是在淘宝直播发来合作邀请之后,才开始想这个问题的。 密子她们的吃播是一个提示,我用了很长时间来思考,直播电商可不可以做、机会在哪里。 真正全盘想通,决定全力以赴,是在微博论战之后。” 那时,汪言每天都要看大量的经济学著作,思考各种各样的问题。 其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。 没有什么灵光一闪,而是厚积薄发。 渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。 从底层逻辑看,明星是网红的高级替代品,热度更高,信任度更大,更容易与大牌商家谈判。 只可惜,她们缺乏专业的团队,自身也未必能够适应得了推销工作。 否则,汪言还真就想签约几个一线流量。 可行性是有的。 《魔女》一旦票房爆炸,汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了,绝对能谈。 不过也不用急。 等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前,再放大招,兴许能多割几斤,岂不美滋滋? 初新不知道汪言在想什么,反正崇拜得像个小迷妹一样。 “我们汪汪最厉害了!饿不饿?想吃什么?姐请客!” 狗哥笑眯眯美滋滋,又开始膨胀。 要到很久以后,初新才会明白,今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。 头部主播一年才卖10亿8亿? 你跟我闹呢?! 但是不管预判如何,今天就已经勇敢迈出第一步的汪言,注定要成为新赛道上得大佬。 而且,这是不依靠外力,狗子真实不虚的自身进步。 未来可期。 第(3/3)页