第(3/3)页 汪言摇摇头，感慨的笑了笑。 “其实我没有接受过任何访谈。” “啊？！” 黄薇两口子一愣，不明白怎么会从这里展开。 汪言却没有再解释，点头表示肯定： “直播的蓬勃发展是大趋势，电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量，拥有巨大的流量变现潜力，是个好风口，但是做起来很困难，你们要有心理准备。” 黄薇两口子是实干派，压根没听懂，满脸懵。 汪大少没有再解释的意思，直接拿出条件。 “公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务，除此之外，什么都不干涉。 你们是多年的淘宝商家，自己做主导，指挥团队选品、谈判、备货、售卖。 股份方面，给你们30%。 如果你们直播时卖自己的品牌，作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。 真要做得好，未来我可以拉阿狸进来投资，工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。 有没有问题？” 狗哥霸气十足。 身份、地位、资源太不对等，说多了没意义，条件砸下去，再画个饼，也就差不多了。 所谓的工作室30%股权，其实约等于签约主播，给30%礼物分成。 黄薇大致明白了合作内容，表现得有点纠结。 “汪总，其实我们自己也想投资一部分……” “你们那几百万能干嘛？” 大少哑然失笑：“现在是百人团队服务三十多个主播，接下来分出高下，很可能是几十人服务一个头部主播，每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。 公司不缺钱不缺流量，缺的是有丰富电商经验的主播。 所以你们的钱不重要，重要的是你本身。 然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度，你们尚未证明自己，我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。 明白么？ 我之所以愿意给你们一个工作室名额，一方面是欣赏你们的感情，另外一方面是看好你们的坚韧。 王庭内部出来的主播，至今一个工作室名额都没有，要靠成绩拼出来才行。 而你却可以直接得到服装大类，流量第二名的保证。 所以就这样，好吧？” 黄薇两口子面面相觑，艰难点头：“好……” 流量在人家手里，淘宝的资源倾斜也在人家手里，当然只能好。 不过条件其实很宽松了。 投入全是王庭娱乐出，她只要直播就能拿到30%的净利润，又不耽误卖自家衣服，算是白捡到一个机会。 硬着头皮自己去搞直播卖货，不是不可以，而是性价比太低。 越是淘宝商家，越明白流量倾斜的重要性。 店铺没有曝光就会死，直播又何尝不是如此？ 所以，这就挺好了。 “那我就不和你们客气了，合同明天上午拿来，提前叫个律师准备着，细节都能谈。 签约之后我们就是一家人了，慢慢处下去，你们就会发现，人生的机会有很多，而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。” 鸡汤一洒，大饼一画，完美收尾。 黄薇夫妇十分激动：“我们相信您的人品！” 那确实，汪神的仗义，全国人民都相信。 …… 小关去送夫妻二人，会议室里只剩下汪言和初新，终于有机会抻个懒腰。 啊~噫~ 嘎嘣嘎嘣，舒坦！ 初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子，眼含笑意，眸光闪闪亮亮。 突然开口问：“汪汪，你怎么前后的说法都不一样啊？” “哪句？”汪言有点懵。 “你跟张大奕说不看好电商直播，又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠！” “啊……” 汪大少哑然失笑：“和黄薇两口子讲的是真话。” 之前跟张大奕讲的，基本是敷衍。 “为什么啊？”一个问题才出口，她又忍不住继续，“场景赋能又是什么？” 闲着没事，狗哥索性一条条给她解释。 “你想啊，美妆现场涂，衣服现场换，零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多？ 之前的网购，相比线下购物最大的缺陷，就是不能实际体验商品属性。 现在搞直播，主播可以亲自建立试用场景，让观众立体感受。 并且可以随时发弹幕交流，及时沟通。” 初新歪着头，又问：“那和电视购物没区别啊，电视购物一样做得到。那些不好看的企业家，讲得没问题。” “那是因为缺网红！” 狗哥突然变得激情澎湃。 “当年女排前教练陈忠和上电视卖药，不是照样火爆？ 所谓的流量变现潜力，针对的就是网红！ 密子铃丫每次吃播，弹幕都铺天盖地的喊馋，喊着我也要吃。 我第一次搞大胃王比赛，沙雕网友们吃不起帝王蟹，把调汁儿的技术学了个十成十。 这就是巨大的带动效应！ 而且，网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向，女主播撒个娇，土豪和舔狗疯狂撒钱。 男主播喊一嗓子：兄弟们给我冲！ 粉丝团蜂拥而上。 如果大刚哥带着那群铁粉，喊的不是给我冲，而是‘给我买’呢？ 如果大刚哥用个人信用背书，确定你们买的东西是全网最低价呢？ 有没有可能，一部分真想要，另外一部分从众，结果真的就卖出很多？ 网红有流量有粉丝，但是现在的变现方式太少了。 要礼物等于挖肉，规模放大不起来。 卖的东西如果真便宜，那等于让利，绝对不一样。 你想想，如果规模放到足够大，那么就有资本和商家进一步谈价，继续降低购物成本，反过来又可以再次推动规模效应…… 这是一个完美的闭环！ 网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件，淘宝提供支付通道和退货渠道，商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。 最终粉丝买到便宜的商品，主播拿到提成，淘宝得到流量和服务费，商家完成战略目标。 结果是多方共赢。 惟有这样的商业模式，才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步！ 我估摸着，未来的头部主播，一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。 王庭娱乐坐拥几十个头部主播，几百号中部主播，年销售上千亿，到纳斯达克去上市，能割多少韭菜？！” 狗子意气风发，初新目光迷醉。 她有点不敢想象那种场景，不过汪汪那么有信心，她愿意相信。 “所以，其实早在第一次大胃王吃播的时候，你就已经盘算好今天的转型了？” Σ(°△°)︴ 小姐姐，你当我是神仙呢？！ 狗哥心里十分汗颜，在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒，最后选择了后者。 “那倒没。 我是在淘宝直播发来合作邀请之后，才开始想这个问题的。 密子她们的吃播是一个提示，我用了很长时间来思考，直播电商可不可以做、机会在哪里。 真正全盘想通，决定全力以赴，是在微博论战之后。” 那时，汪言每天都要看大量的经济学著作，思考各种各样的问题。 其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。 没有什么灵光一闪，而是厚积薄发。 渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。 从底层逻辑看，明星是网红的高级替代品，热度更高，信任度更大，更容易与大牌商家谈判。 只可惜，她们缺乏专业的团队，自身也未必能够适应得了推销工作。 否则，汪言还真就想签约几个一线流量。 可行性是有的。 《魔女》一旦票房爆炸，汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了，绝对能谈。 不过也不用急。 等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前，再放大招，兴许能多割几斤，岂不美滋滋？ 初新不知道汪言在想什么，反正崇拜得像个小迷妹一样。 “我们汪汪最厉害了！饿不饿？想吃什么？姐请客！” 狗哥笑眯眯美滋滋，又开始膨胀。 要到很久以后，初新才会明白，今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。 头部主播一年才卖10亿8亿？ 你跟我闹呢？！ 但是不管预判如何，今天就已经勇敢迈出第一步的汪言，注定要成为新赛道上得大佬。 而且，这是不依靠外力，狗子真实不虚的自身进步。 未来可期。 第(3/3)页