第(1/3)页 王庭娱乐的楼下就有一家全季酒店,但是汪云喜仍然把前来洽谈的文化公司给安排到了浦东香格里拉。 浦江楼最低配房间的会员价仍然要970一夜,突出一个财大气粗。 汪言下了飞机,衣服都没来得及换一件,就直奔香格里拉。 路上,突然接到初新的电话。 “汪汪,你怎么没等我去接你啊?” 汪言一愣,迅速发现盲点:“咦,你怎么知道我到了?” “嘻嘻!不告诉你!” 初新开心的娇笑着,笑得狗哥头皮发麻。 妈耶! 我身边有特务! 感觉这修罗场是特么越来越难过去了…… 汪宝宝心里苦,可还得哄着:“我这边急,你等我忙完了一起吃晚饭吧。” “那你去哪?正好我没事,去陪你!” 小姐姐好久没有见到汪言,有点缠人,狗哥没办法,只好报上位置。 “去会议室找你呗?收到!” 狗哥叹口气,放下那些没用的心思,直奔酒店找到喜子哥。 接见前,汪云喜抓紧时间汇报:“公司已经考察过了,现在只剩最后的两点谈不拢,一是个人工作室的份额比例,二是资源倾斜程度。” 汪言挑挑眉:“很难谈?” 汪云喜点头:“对方咬得很死,而且坚持要见你。” “好,我来。” 不同于汪云喜的凝重沉闷,富贵哥显得很轻松。 汪云喜纳闷:“你哪来的把握?” “谈谈看吧,她们想要的,和我需要的,未必有冲突。” 汪云喜表情讪讪:“如果能拿下她,淘宝自有平台的其余网红将不堪一击,可以给我们开一个好头,但她实在要得太多……” 张大奕的网红店吾喜衣橱去年双十一卖爆了,当然,赚了多少不重要,重要的是那种影响力和消费者信任度。 王庭娱乐想进入这条新赛道,缺得恰恰是这些。 “请她过来吧,然后把小关留下,你去忙你的。” 汪云喜忙得很? 示意助理小关做好服务和记录? 匆匆赶回公司。 10分钟后,张大奕来了。 “汪总您好!感谢您的拨冗接见? 我是您的粉丝!” 见面就主动伸出双手? 接连鞠躬,步子迈得很急。 同时? 脸上挂着丝毫不虚伪的惊喜:“哇,原来汪总您这么帅气啊?超话里的争论可以停了……” 汪言的第一印象是:人很漂亮? 敢说话会说话? 不怯场。 大少微笑着同她握手,言简意赅的回了四个字:“前辈您好!” 张大奕和她的助理全都懵了。 “啊?!” 汪言笑呵呵道:“我是刚在微博上混出头的新晋小网红,您是开拓者,叫声前辈没问题嘛!” 张大奕笑得花枝乱颤? 大嘴差点咧到腮帮子后面? 意识到不对,马上捂住,脸颊涨得通红。 “哪有哪有,我哪里敢和您比……” 汪大少自降身份,把自己形容成小网红? 走的是亲民的路子。 一句话,关系就拉近了。 否则? 对方肯定会顾忌着双方的身份差距,影响到接下来的交流效率。 用高情商开了个好头? 汪言请对方坐下,开始闲聊。 “网店的生意好不好做?” 张大奕半真半假的诉苦:“钱确实赚到了一些? 但是压力太大了? 每一次上新品都很焦虑? 操心销量更操心口碑……” 说话间,似有意若无意的撩了下头发,眼睛带着点倾慕的看着汪言。 富贵哥压根没理会那些小伎俩,只是耐心的听着,然后顺着问了下去:“那么,有没有考虑自己做个品牌?” 张大奕果断摇头:“难,自建品牌不是出路,我更希望将我个人品牌化。” “哦?”汪大少饶有兴致,“那你打算怎么做?” 张大奕目光闪烁:“多淘版型,多参考大牌设计吧,我需要学习的地方还有很多。” 哟,还挺聪明的。 在当前的环境下,自建服装品牌是一条死路。 但是,利用个人影响力去割韭菜,却可以活得很滋润。 她的意思明摆着——基本上就是山寨大牌、加以修改、个人组合、贴牌生产一条龙,在业内不算什么稀罕事,Zara干得比她过分多了。 影响力变现有很多种方式,她这种虽然没有什么技术含量,但是胜在稳妥。 跟伍声2009卖牛肉干没什么区别。 汪言懒得理会她要干嘛,聊这些,只是想确认一下这人是什么成色。 整体而言,聪明、有野心、有行动力、目标明确、看着很亲切实则极有戒心,素质已经超越了99%的同龄女孩。 但是,没有足够突出的天赋,又缺乏高等教育背景带来的眼界、知识和人脉,只是被时代临幸的幸运儿,上限应该不高。 结论:可以合作,但没必要深度绑定。 正琢磨着,会议室大门突然被敲响。 两秒钟后,初新探了个小脑袋进来。 “新新姐!”汪言急忙打招呼。 “在谈事啊?会不会打扰你?” 小姐姐歉然的笑了笑,有点退缩。 那肯定不能说打扰啊! 本身也不是多大的生意,不需要保密。 “没事儿,你进来吧。” 初新大眼睛一瞟,看到盘靓条顺的张大奕,眼神突然一凝。 “那你们聊,我就在旁边坐着。” 慢慢走到汪言身旁,坐下再不吭声。 张大奕打量初新几眼,突然腰板一挺,端庄严肃了好多。 该确定的也确定了,小姐姐又到了场,汪大少懒得再迂回,突然转到正题:“你想要多少股份?” 张大奕被问得一愣。 太直接太突然了,风格转换只在一瞬间,令人措手不及。 想了想,她还是咬死了之前的条件:“签约金无所谓,但是个人工作室的股权我必须要拿到51%,如果还是给人打工,我为什么不继续留在如涵?” 汪言点点头,似是表示认同。 张大奕心头刚刚泛起一丝喜悦,结果就听到汪言冷冰冰的回应。 “股份只能给你30%……” 心头顿时一空,紧接着,怒火油然而起。 你这砍得太过分了吧?! 然而,大少悠然说出下半句:“但是,签约金我可以给你2000万。” !!! 张大奕猛然瞪大眼睛:“多少?!” “2000万。”大少笑意深沉,慢条斯理的又加上一个词,“每年。” 吱嘎! 哐当! 张大奕的助理把椅子掀翻了,她却理都没有理,懵哔的看着汪言。 之前谈的时候,签约金只有象征性的500万,总共。 所以她一直都没在这上面纠结过。 网红是网红,主播是主播。 miss大小姐刚刚拿到3年9000万的签约金,震撼了整个直播界和电子竞技圈。 但是,那个性质完全不同。 平台需要吸引流量,占据市场份额,冲击上市,所以愿意拿出高价来签约主播。 而主播每天直播至少6个小时,确实能够有效的给平台引流,打赏分成是否能赚钱反而不重要,商业逻辑是烧钱换流量。 网红却不一样,目前网红的主要变现模式,只有卖货、接广告代言、商演三种。 其中,广告代言和商演要给经纪公司分成,卖肉松饼却是不需要分成的。 所以任何一家经纪公司都不会给网红开出太高的签约金,光靠广告与商演的分成,怎么可能赚得回来天价签约金? 然而,汪大少却偏偏不走寻常路,给出一个张大奕无法想象的短期收益。 咕咚! 她艰难的咽下一口口水,脑子乱得快要烧掉了。 “您……这么看好淘宝直播?” “不,我不看好。” 汪大少摇摇头,张大奕又懵了。 “大部分企业家都认为直播和电商天然的不搭,看直播是为了消遣和娱乐,购物却会损害用户体验,两者的结合只有在少数领域才有1+12的效果,比如彩妆购物直播。 我个人觉得直播购物虽然比电视购物更先进一些,多了交互效果,但是前景仍旧存疑。” 张大奕现在只剩下跟着问的本能了,思考能力急剧弱化。 “那……您为什么……” “为什么给你开出那么高的签约金?” 大少笑笑,随口砸出三个字:“我钱多。” 嗯?! 张大奕瞬间想出很远:妈耶,莫不是……看上我了?! 汪言却没有给她再幻想下去的时间,直接问:“想签几年?三到五年,你随意选。” “我……您让我再考虑考虑……” 她的声音虚弱至极,满脸写着两个大字:挣扎。 第(1/3)页